« Je n’ai pas besoin de communiquer, j’ai déjà assez de clients ! »

C’est une phrase que j’entends régulièrement chez les dirigeants de PME.

Et je comprends leur raisonnement. Pourquoi investir dans son image, son site internet ou sa communication quand le carnet de commandes est déjà bien rempli ?

Mais qui a dit que le marketing servait uniquement à trouver de nouveaux clients ? 🤔

Prenons un exemple très concret : le recrutement.

Aujourd’hui, lorsqu’un candidat découvre une offre d’emploi, que fait-il ?

👉 Il consulte le site internet de l’entreprise.

👉 Il regarde ses réseaux sociaux.

👉 Il cherche à comprendre son activité, ses valeurs, son ambiance et sa manière de travailler.

👉 Il compare avec d’autres employeurs.

Et en quelques clics, il se fait déjà une première impression.

Votre entreprise est peut-être formidable, mais est-ce l’image qu’elle renvoie ?

Vous pouvez avoir une équipe passionnée, des équipements modernes, des projets ambitieux et une ambiance exceptionnelle… Si rien de tout cela n’est visible, comment les futurs collaborateurs pourraient-ils le savoir ?

Et allons encore plus loin.

Et si demain, vous souhaitiez transmettre votre entreprise ?

Un repreneur potentiel ne s’intéressera pas uniquement à vos chiffres.

Il regardera aussi votre réputation, votre positionnement, votre attractivité, votre capacité à recruter et à fidéliser vos collaborateurs, ainsi que la solidité de votre image sur le marché.

Tout cela contribue à la valeur et à la pérennité de votre entreprise.

C’est pourquoi, depuis plus de 20 ans, je défends la même conviction chez We#are Marketing :

La communication n’est pas une dépense destinée uniquement à vendre davantage. C’est un investissement stratégique dans l’avenir de votre entreprise.

Pour attirer des clients, bien sûr.

Mais aussi pour attirer des talents, fidéliser vos équipes, rassurer vos partenaires, renforcer votre crédibilité et préparer demain.

Et cela ne signifie pas nécessairement dépenser des fortunes en publicité.

Cela signifie avant tout savoir quelle image vous souhaitez construire, auprès de qui et pourquoi.

Alors, la prochaine fois que vous vous direz « Je n’ai pas besoin de communiquer, j’ai assez de clients », posez-vous une autre question :

« Ai-je aussi assez de candidats, de visibilité et de garanties pour l’avenir de mon entreprise ? » 😉

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